關(guān)于宏明電子如何立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、融入新發(fā)展格局、實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的思考

——學(xué)習習近平總書記“七一”重要講話精神有感

宏明電子黨委書記、總經(jīng)理  劉尊述

今年上半年，宏明電子的經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)了新的突破，我們的訂貨數(shù)量、營業(yè)收入、利潤都創(chuàng)造了歷史最高紀錄，實現(xiàn)了“十四五”發(fā)展強勢開局。與此同時，我也靜下心來，認真學(xué)習了習近平總書記“七一”重要講話。總書記在講話中指出，新的征程上，我們必須增強憂患意識、始終居安思危，要深刻認識我國社會主要矛盾變化帶來的新特征新要求，深刻認識錯綜復(fù)雜的國際環(huán)境帶來的新矛盾新挑戰(zhàn)，敢于斗爭、善于斗爭，逢山開路、遇水搭橋，勇于戰(zhàn)勝前進道路上的一切風險挑戰(zhàn)。

通過學(xué)習，我對宏明電子現(xiàn)在的發(fā)展進行了反思，對在新的形勢下，怎樣找準宏明電子自己的新發(fā)展階段、新發(fā)展理念、新發(fā)展格局，持續(xù)保持良好發(fā)展勢頭，實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展，有了一些感悟，也對我們的現(xiàn)狀與新發(fā)展階段存在的差距，感到了一絲隱憂。

一、立足新發(fā)展階段，我們怎么看？

新發(fā)展階段，是全面建成小康社會，實現(xiàn)第一個百年奮斗目標后，國家乘勢而上開啟全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家新征程、向第二個百年奮斗目標進軍的階段。當前，我們面臨著百年未有之大變局，世情、國情、黨情繼續(xù)發(fā)生深刻變化。疫情全球爆發(fā)，中美貿(mào)易戰(zhàn)、科技戰(zhàn)、外交戰(zhàn)、輿論戰(zhàn)打響，國際形勢復(fù)雜多變，全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈面臨嚴峻挑戰(zhàn)。國內(nèi)各項改革任務(wù)艱巨繁重，行業(yè)競爭日益加劇，錯綜復(fù)雜的新矛盾、新挑戰(zhàn)、新風險，直接或間接地對我們宏明電子的發(fā)展產(chǎn)生了影響。

那么，宏明電子的新發(fā)展階段是什么？我認為，就是從民企重回國企懷抱后，以全新面貌開啟二次創(chuàng)業(yè)新征程、實現(xiàn)新發(fā)展的重要階段。在這個階段，我們曾經(jīng)引以為傲的行業(yè)優(yōu)勢正在逐漸減弱，我想至少體現(xiàn)在三個方面。

一是品牌影響優(yōu)勢在減弱。我們一直說自己是“一五”時期的老牌國有企業(yè)，是隨著共和國的成長而成長的。我們的前輩們聽黨話、跟黨走，艱苦奮斗、開拓創(chuàng)新，給我們留下了厚實的家底，鑄就了宏明這塊金字招牌。但是，時間可以造就偉大，時間也可能是腐蝕劑。長期以來，我們憑著宏明品牌優(yōu)勢，在單一的賽道上走得很順暢，盡管走在了行業(yè)的前列，但面對外界的快速變化，很容易產(chǎn)生妄自尊大的思想，產(chǎn)生自我感覺良好的錯覺。我在與客戶的多次交流中發(fā)現(xiàn)，在面對一些新對手的快速崛起和老對手的持續(xù)變革時，我們更多的是在吃老本，我們品牌影響力正在悄然減弱。

三十年河?xùn)|三十年河西，宏明已經(jīng)走過六十多年了，未來還想要繼續(xù)走在行業(yè)前列，樹立百年品質(zhì)宏明，就我們目前這樣的思維方式和工作狀態(tài)是不行的。我們只有時刻關(guān)注自己的變化、關(guān)注競爭對手的變化、關(guān)注客戶的變化，在變化中重新定位優(yōu)勢和劣勢，及時調(diào)整方向、調(diào)整打法、調(diào)整心態(tài)，不斷增強品牌影響力，才能永遠立于不敗之地。

二是行業(yè)門檻優(yōu)勢在減弱。今年我們面臨的市場形勢很好，訂單很充足。但是，隨著國家政策的調(diào)整，大量的民企可以和我們同臺參與項目競標。我舉三個方面的變化來說明。一是資質(zhì)要求發(fā)生變化。現(xiàn)在國家已經(jīng)取消和降低了很資質(zhì)要求，我們這個行業(yè)的競爭門檻進一步降低。二是稅收優(yōu)惠政策發(fā)生變化。2015以前，我們能享受的稅收優(yōu)惠政策有3000多項，2018年之后只有70多項，政策紅利減少了。三是融資渠道更加多元化。以前從事我們這個行業(yè)，至少要墊資1—2年，這讓很多沒有資金實力的企業(yè)望而卻步，現(xiàn)在融資更加便利了，一些初創(chuàng)企業(yè)可以通過投資基金、運營基金等多種方式解決資金難題。這些都已經(jīng)很清晰地說明，行業(yè)賽道只會變得越來越擁擠。

三是靈活機制優(yōu)勢在減弱。過去，我們憑著老國企的體制優(yōu)勢，又兼具了民營企業(yè)的靈活機制，趕上了行業(yè)大發(fā)展的大好時機，擁有了一些話語權(quán)，獲得了一些渠道優(yōu)勢。比如，以前我們和一家民營企業(yè)同時站在客戶面前，客戶肯定會選我們，因為我們有背景優(yōu)勢、有機制優(yōu)勢。但是現(xiàn)在，當我們還是和同一家民營企業(yè)站在同一家客戶面前，客戶會選誰？不好說。現(xiàn)在國家正在扶持一些新的民營企業(yè)，而這些新進入賽道的優(yōu)秀民企，機制更靈活，對市場的反應(yīng)更快，獲得訂單的能力更強，相較而言，我們的機制優(yōu)勢在逐步減弱。

另外，以前在我們身后“跟跑”的一些不起眼的企業(yè)，上市后，資金充足了，就瞄準了我們的項目，瞄準了我們的人才，成為了我們的強勁對手，而且，他們還紛紛到我們家門口建廠，學(xué)我們的技術(shù)，搶我們的市場，挖我們的人才。現(xiàn)在我們面臨的形勢就是兵臨城下，步步驚心，稍有不慎，就會被打敗。

二、融入新發(fā)展格局，我們怎么辦？

新的發(fā)展階段，催生新的發(fā)展格局。加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局，這是事關(guān)全局的系統(tǒng)性、深層次變革。一方面，由于中美貿(mào)易戰(zhàn)，許多出口型企業(yè)的產(chǎn)品出不去，紛紛轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，電子元器件行業(yè)更加“僧多粥少”，市場競爭越來越激烈；另一方面，由于國外禁運，國產(chǎn)化替代需求旺盛，也給我們帶來了許多新的機遇。如何抓住機遇，不被擠出賽道，這取決于我們能不能在國家的大格局中，找準自己的新位置。

那么，宏明電子的新發(fā)展格局是什么？我認為，就是要丟掉六十多年的“花甲”，摒棄“優(yōu)越感”，以初創(chuàng)企業(yè)的勇氣和擔當，與新的競爭對手在同一賽道正面交鋒。但就公司目前的情況，我們至少面臨三大挑戰(zhàn)。

一是激烈市場競爭帶來的挑戰(zhàn)。以前我們的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，客戶還可以給我們時間去解決，但是以后這種機會將逐步減少，因為我們的身后有許多人在排隊，我們的產(chǎn)品一旦出了問題，后面的人會馬上跟上，時間不等人，要想再搶回訂單就更難了。

二是缺乏核心技術(shù)帶來的挑戰(zhàn)。構(gòu)建新發(fā)展格局，本質(zhì)就是要實現(xiàn)科技自立自強。我們不僅要和國內(nèi)同行競爭，還要立足國家的高度，與國外企業(yè)比拼，如果沒有關(guān)鍵核心技術(shù)，我們就沒有底氣，容易被人釜底抽薪。這些年我們雖然突破了一些技術(shù)難題，但仍然有不少短板。在某些電子元器件基礎(chǔ)研究和理論研究上，還沒有實現(xiàn)重大突破；一些基礎(chǔ)原材料和基礎(chǔ)設(shè)備，還是被卡住脖子進不來；在產(chǎn)品研發(fā)上，模仿、追趕的多，領(lǐng)跑、跨越的很少，擁有關(guān)鍵核心技術(shù)的更是少之又少。要從根本上解決這些問題，還得下更大功夫加強核心技術(shù)攻關(guān)，繼續(xù)強鏈補鏈，提升自主創(chuàng)新能力，把發(fā)展的主動權(quán)掌握在自己手中。

我一直說，我們的副總師、設(shè)計師要認真思考行業(yè)發(fā)展方向，要系統(tǒng)梳理產(chǎn)業(yè)發(fā)展地圖，搞清楚行業(yè)領(lǐng)軍人才在哪里？哪些單位做得最好？客戶在哪里？我們要把眼光放得更遠，要與世界一流企業(yè)比較，看看我們在核心技術(shù)、產(chǎn)品水平上，還有哪些差距。同時，我們的反應(yīng)速度要快，因為有可能我們正在討論，或者有的人還沒有完全理解，競爭對手就已經(jīng)朝著新的方向高歌猛進了。

三是缺乏關(guān)鍵人才帶來的挑戰(zhàn)。我們要站在為黨和國家事業(yè)負責的高度，站在宏明改革發(fā)展的長遠來做好人才培養(yǎng)工作。大家千萬不能有“武大郎開店”的思想，要清醒地認識到，我們是科技型企業(yè)，沒有優(yōu)秀的人才，隨時可能會被淘汰。要認識到，在現(xiàn)代知識社會中，資本方真正的投資對象是優(yōu)秀人才，如果沒有了人才，不論機器多么先進和精密，都產(chǎn)生不了生產(chǎn)力。我們現(xiàn)在提出要實現(xiàn)自動化、智能化生產(chǎn)，提出了一些產(chǎn)能提升計劃，買回了很多先進的設(shè)備，這些硬件設(shè)施很重要，但如果這些設(shè)備不成體系、不成建制，尤其是沒有一批懂工藝、懂產(chǎn)品、懂管理的優(yōu)秀人才，再好的設(shè)備也發(fā)揮不了大作用。我們要圍繞重點項目、重點產(chǎn)品尋找人才，通過聘請專家、技術(shù)咨詢等方式，集智聚力，為產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供人才保障和智力支撐，早日搶得市場先機。

三、貫徹新發(fā)展理念，我們怎么干？

實踐告訴我們，理念是行動的先導(dǎo)。發(fā)展理念對不對，決定著發(fā)展成敗。我們在產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓等方面有一些固有的方法，以前也許好用，但在新的形勢下，這些老辦法注定會越來越不管用。如果我們想持久的發(fā)展下去，就要用新的經(jīng)營理念，重構(gòu)新的發(fā)展格局。

那么，宏明電子的新發(fā)展理念是什么？我認為，就是要創(chuàng)新營銷模式，要從過去的關(guān)系營銷向新形勢下的服務(wù)營銷轉(zhuǎn)變，這是我們贏得市場的根本。具體來說，我們要具備“制造業(yè)+服務(wù)業(yè)+金融業(yè)”三種思維方式。

一是要堅守制造業(yè)根本，以核心技術(shù)和核心人才取勝。我們深耕行業(yè)幾十年，有很深的技術(shù)沉淀，這一點我們要保持自信，但更重要的是要與時俱進。我們要始終堅守制造業(yè)陣地，堅持強基固本、傳承突破，加強自主創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、聯(lián)合創(chuàng)新，瞄準產(chǎn)品發(fā)展方向，緊跟行業(yè)技術(shù)前沿，加大核心人才培養(yǎng)和引進力度，扎扎實實地夯實制造基礎(chǔ)，不斷提升各個產(chǎn)業(yè)門類的技術(shù)實力，把制造打造成宏明電子的核心競爭力，在多個細分領(lǐng)域形成戰(zhàn)略性競爭優(yōu)勢，成為隱形冠軍、頭部企業(yè)。

二是要具備服務(wù)業(yè)意識，以客戶需求和快速反應(yīng)機制取勝。我們的產(chǎn)品和解決方案，只有得到客戶的認可，才會產(chǎn)生效益。未來的市場競爭，制造占40%、服務(wù)占60%，我們從前的渠道優(yōu)勢將不復(fù)存在，為客戶提供全面的服務(wù)將是致勝的法寶。簡單來說，就是要在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，全力在“快”字上做文章，為客戶創(chuàng)造價值。一是響應(yīng)客戶需求要快，只要客戶有需要，我們要第一時間做出響應(yīng)；二是樣品生產(chǎn)要快，當客戶需要樣品時，我們每天的工作時間就是按24小時計算，生產(chǎn)系統(tǒng)、質(zhì)量系統(tǒng)、技術(shù)系統(tǒng)，要圍繞客戶需求，改變以往的工作模式，不斷提升對產(chǎn)品的認知，主動“服務(wù)前移”，我們的副總師要主動成為客戶的一員，向客戶把自己的產(chǎn)品說清楚，協(xié)助客戶解決設(shè)計過程中遇到的難題；三是批產(chǎn)速度要快，要縮短從樣品生產(chǎn)到批產(chǎn)的周期，將定型的產(chǎn)品快速推向市場，形成規(guī)模優(yōu)勢。所以，我們的管理模式還要進一步創(chuàng)新。

三是要具備金融業(yè)思維，借力資本力量和開放的胸懷取勝。從資本端來看，“十四五”期間會有越來越多的行業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)上市，越來越多的社會資金會投入到這個領(lǐng)域。我們要堅持“金融為器”的經(jīng)營理念，加快IPO上市步伐，借助資本市場力量，給我們擴大生產(chǎn)、加大技改投入，做大做優(yōu)做強各產(chǎn)業(yè)門類注入血液。

當然，面對更加開放的市場，我們也要有更加開放和包容的胸懷。對外，我們要與客戶、供應(yīng)商攜手合作，甚至可以和競爭對手打組合拳開拓市場，實現(xiàn)互利共贏。對內(nèi)，我們更要加強溝通、充分交流，做到信息傳遞更加流暢，圍繞“一個宏明”品牌，心往一處想、勁往一處使，擰成一股繩，形成強大的宏明力量。

從長遠看，企業(yè)的競爭越來越多的集中在精神力量、文化力量的比拼上。我們要認真學(xué)習習近平總書記“七一”重要講話精神，利用好這次黨史學(xué)習教育活動，切實做到學(xué)史明理、學(xué)史增信、學(xué)史崇德、學(xué)史力行。前幾天，生產(chǎn)事業(yè)中心生產(chǎn)制造部第四支部跟我說，現(xiàn)在交期很緊張，支部的黨員和積極分子從現(xiàn)在開始，每周義務(wù)加班一天。這種表率，就體現(xiàn)了基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，體現(xiàn)了黨員的先鋒模范作用，這樣的紅色精神強了、正能量多了，我們就沒有克服不了的困難。

我們學(xué)習習近平總書記“七一”重要講話精神，學(xué)習黨史，就是要從中尋找解決現(xiàn)實問題的方法，不斷提高我們的思維能力。當前的發(fā)展形勢已經(jīng)很清楚了，現(xiàn)在的宏明電子，就像是一棵在風雨中不斷生長的大樹，只有大樹生命力旺盛了，我們才能受到庇護。在百年未有之大變局中，我們要充分發(fā)揮主觀能動性，永遠具備自我批評、自謙自信的寶貴品質(zhì)，永遠保持居安思危、如履薄冰的危機意識，永遠保持爬坡上坎、昂揚向上的不竭動力，拿出我們宏明人嚴謹務(wù)實、團結(jié)協(xié)作、獨立自主、百折不撓的精神，做好自己、守好本分，共同助力宏明電子這棵大樹枝繁葉茂，攜手打造一個基業(yè)長青的偉大宏明！